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五金行业改弦易张的智慧营销之“道”

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摘要:五金行业改弦易张的智慧营销之“道”
道是中国传统哲学文化中的重要概念,第一次出现是在老子《道德经》第二十五章中:“有物混成,先天地生,寂兮寥兮,独立而不改,周行而不殆,可以为天下母,吾不知其名,字之曰道。”道家老子所说的“道”,指的是宇宙的本源和普遍规律,它虽然存在于天地万物当中,却又是视之不见、听之不闻、搏之不得的,乃是构成天地万物共同本质的东西;儒家孔子所说的“道”,被人们称之为“中庸之道”,是教给人为人处世的一种方式方法,是引导人的一种手段;佛家也有自己的“道”——中道,这是佛家的最高真理,即是一种中观的思想,其中包涵人们常说的“中道”和“空”,而空的思想实质可以概括为似空非空、不能着空相求空。

除了儒释道三家之言,还有许多哲学大家都对“道”做出了详细的解释和说明。春秋后期的范蠡,把天道看成事物发展变化的规律,他认为“天道盈而不溢,胜而不骄,劳而不矜其功”(《国语?越语下》),同时又主张适时积极进取;战国时期的韩非子继承并发展了老子的朴素辩证法,把“道”视为物质世界的普遍规律,天地万物变化与发展的总依据,把道、德、理的关系视为物质世界的普遍性与特殊性、无限性与有限性的辩证统一;宋代的张载和“二程”则根据各自对“道”的理解,衍生出了“气本论”和“理本论”两个不同的哲学流派……总之,在中国的历史发展进程中,人们对“道”的追究一直没有停止过,这也有利于人们探究事物的本原和规律,并对中国社会的发展起到一定的促进作用。

正所谓“万变不离其宗”,我们今天所谈论的“道”,从根本上来说也是从古代哲学思想中发展而来的,只不过摒弃了传统思想中的唯心主义成分,是基于现实社会或行业发展中的具体事实和现象,从历史唯物主义的角度分析事物发展的轨迹,进而正确捕捉到五金行业内有关市场营销方面的客观规律。通过探寻五金行业的客观发展规律,可以更好地帮助企业认识现今行业发展的普遍性和特殊性,找到促进行业和企业共同发展的推动力,在一定程度上能够协助企业规避许多难以预料的市场风险,降低了行业和企业的运营成本。

2012年以来,我们对五金行业的市场营销体系进行了深入地探究和分析,并通过一系列的论证和总结,为五金行业今后制定市场营销策略和拓展市场销售渠道提供了可靠的理论依据。在此,我们将这一年来关于五金行业市场营销领域的产品、技术、策略和方向概括总结,以便五金企业能够全方位、多维度地理解和把握当今五金行业的发展趋势,并为其选择适合自身发展的市场营销模式提供一些借鉴和参考。

随着五金行业产业结构的不断调整和深化,五金企业逐渐打破了传统营销模式的桎梏,开始走上现代企业发展之路。一种全新的电子商务模式大放异彩,成为促进五金行业转型升级的催化剂和加速器。

在现代商业社会的贸易体系当中,网络购物的兴起为虚拟经济的发展奠定了坚实的基础,以电子商务为代表的互联网经济在市场经济中所占的比重越来越大,成为市场经济中最具潜力和活力的经济运行模式。回首过去,中国的电子商务经历了步履维艰、快速发展、理性发展等多个时期,其商业发展模式也出现了多样化的发展方向。目前我国的电子商务主要包括B2B/B2C/C2C/O2O等几种模式,极大地丰富了我国电子商务市场的交易方式。通过电子商务平台,商家可以第一时间将自己的新产品、新技术奉献给消费者,不仅缩短了产品进入市场的流通时间,还能够降低推广成本。驻足商海、举目四望,越来越多的五金企业开始在电子商务中崭露头角,并取得了十分丰硕的成绩。

顶固:历经十多年的快速发展,顶固先后推出了五金、滑动门、生态门、衣柜等产品,并在“TOP——顶级、顶尖;STRONG——坚固强大”的企业理念指引下,不断创新进步、做大做强,谋求可持续发展,逐渐成为五金行业首屈一指的领袖者。在新的经济发展形势下,顶固敢于打破固有的、单一的营销模式,敢于尝试新鲜的销售渠道,开始走上了电子商务的发展道路。

在天猫商城顶固官方旗舰店的网页上,我们可以看到顶固最前沿的产品和服务。门锁系列、卫浴系列、滑动门系列、家具系列、装饰系列、门控系列等各式各样的产品呈现在消费者眼前,让消费者能够更直观、更真实地感受顶固产品带来的美好体验。电子商务平台的有效运转,拓展了顶固的营销渠道,降低了运营成本,增添了其市场表现力和产品渲染力。

固力:2012年,广东中山固力保安制品有限公司正式更名为“中山亚萨合莱安防科技有限公司”,揭开了固力发展的新篇章。同样以天猫商城为例,固力安防在其官方旗舰店里陈列了多款最新产品,并囊括了防盗门锁、 轴承合页、铰链、锁芯、防盗扣、门吸等多种产品系列。固力安防最近重点推介的“黄金锁——风水至宝”门锁系列也赫然位居其中。除了淘宝网和天猫商城,还可以在京东商城、家居就、亚马逊、新浪家居、搜房网等各大主流家居商务平台找到固力的多种产品。

名门门锁:作为一家集研发、制造、营销、服务于一体的现代化门锁五金制造企业,广东名门门锁向来走在行业发展的前列,以创新发展赢得了同行业的尊重。名门门锁把握时代发展的脉搏,看到了电子商务的无限商机,并将推动电子商务作为营销战略的发展重点,在行业内树立了开展电子商务的典范。在天猫商城名门门锁官方旗舰店里,我们不仅可以通过文字和图片看到其各类产品,还能够直观体验到名门产品的设计风格和造型特点。此外,按照不同的分类标准,名门在网页上展示了形态分明、材质各异的产品,为消费者提供了比较明确的参考标准和应用范围。

作为一种全新的快捷方便的信息传递模式,微博(Micoblog)甫一出现便成为企业家们争夺销售渠道的重要战场。五金企业利用微博进行品牌推广、活动策划、形象包装、产品宣传等一系列营销活动,将微博转换成为企业沟通市场和消费者的渠道。

五金企业作为现代工业制造中无可取代的重要产业之一,其营销方式也变得越来越丰富,开始朝着电子化、信息化和网络化的趋势发展。首先,通过微博平台可以传达企业自身的价值观和产品理念;其次,微博营销的运营具有成本低廉、操作简单、互动性强、快捷高效等特点;再次,企业能够及时掌握用户的反馈信息,并根据现实情况及时调整发展战略;最后,微博营销能够辅助并补充企业的其他销售手段,增强企业解决危机时的应变能力。通过文字、图片、视频等新颖的多媒体技术手段,打破传统营销手段在时间、空间、人力等方面的限制,实现多层次、多角度地互动营销,从而节约了大量的运营成本,提高了营销的运作效率。

全能保险柜:“全能”保险柜品牌是国内保险柜行业的旗舰品牌,凭借创新的技术研发、卓越的品质控制、完善的售后服务,成为国内多个重大项目如北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等的产品供应商,并获得了国内多项荣誉和表彰。通过微博,全能保险柜不仅传达了其企业的基本概况信息,还及时将企业的新活动、新产品、新科技等公之于众,借助于广大粉丝的宣扬和传播,很快便能达到推广企业和产品的理想效果。

长春鸿达集团:鸿达集团负责人认为,微博营销是依靠社交网络或利益共同体等相关群体的传播达到营销目的,而非传统网络营销的接受和单一传递形势,其传播速度和范围成几何性网状增长,互动性和传递性更强。微博营销的重点在于传达企业的营销价值和信息,更具实效性。

佛山指点数码:微博用户是当今社会的主流人群,也是主流消费者的集中地。我们在微博营销过程中一定要注意把握消费者的情感,把趣味、实用、情感结合为一体,呈现出一个有血有肉的官方微博,这样才能引起大众的共鸣。首先善于利用热门话题,参与各种微博活动;其次精彩内容配合微博转发;再次,进行有效地数据挖掘和数据梳理。

营销4P,指的是产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion)。通过对这四个方面的合理运用、协调发展,从而促进企业增大市场份额,获取更高的经济效益。

营销4P中的产品、价格、通路、促销是相辅相成的,企业在产品上市推广的过程中应该全面考虑这四个因素,并根据产品所处寿命周期的不同阶段进行重点的投入。一、产品诉求:活化主导产品中的老品牌,防止产品过早地进入衰退期;加强新产品的研发和推广,迅速促成市场效应,营造热销现象。二、拓宽销售通路:提升可控销量,延伸销售网络,加强市场空白区域开发。三、价格调节刺激市场:根据市场行情调节价格高低,对产品进行准确的价格定位。四、促销支持:通过促销(比如搭赠、折扣、奖励等)吸引各级客户的进货量以提升可控销量,使产品更加快速便捷地流通到消费领域。

当然,在企业的市场运作过程中要考虑的现实因素有很多,譬如公共关系、政治力量、国际形势、销售市场的内外部环境以及销售人员的情绪状况等,都会影响到市场运作的最终效果。然而,不管在什么时候,企业都必须认真对待营销4P的重要性。无论营销4P中的任何一个环节出现问题,企业都无法实现良好的营销运转。

结语:

随着经济发展全球化和科技信息网络化时代的到来,现代市场营销领域出现了传统营销模式、销售渠道与网络营销模式、电子商务渠道相互依存的现象。在新的发展形势之下,五金行业与企业也必须与时俱进、改弦易张,探索出一条有利于发挥其产品特色和服务优势的新型发展之路,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。电子商务、微博营销等新型营销模式正是现代市场中的新生力量,再加上合理运用营销4P中的四个营销策略,只要五金企业两者并举,就一定能够在未来的市场营销体系中一展风采。
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